LinkedIn Ads pentru B2B: ghidul complet de generare de pipeline

LinkedIn e cea mai scumpă platformă de publicitate la care ai acces. Cost pe click de 5–10 ori mai mare decât Meta. Merită doar dacă un client valorează suficient ca să acopere diferența.

Regula simplă: dacă valoarea unui contract e sub câteva mii de euro, aproape sigur nu se închide matematica.

Ce cumperi de fapt

Nu clickuri ieftine. Cumperi precizie de targetare pe care nu o are nimeni altcineva: funcție, senioritate, mărimea firmei, industrie, vechime în rol.

Dacă publicul tău e „directori de operațiuni din firme de producție cu peste 200 de angajați", LinkedIn e singurul loc unde îl poți defini exact. Asta plătești.

Formatele, în ordinea utilității

Document Ads. Un PDF pe care omul îl parcurge în feed. Cel mai bun raport între cost și lead-uri calificate din platformă.

Single image, cu formular nativ. Formularul precompletat crește conversia mult față de trimiterea pe site. Prețul: lead-uri mai puțin angajate, pentru că efortul e mic.

Message Ads. Scumpe, intruzive, cu rate de răspuns care scad de la an la an. Doar pentru oferte foarte specifice.

Video. Funcționează pentru notorietate, rar pentru conversie directă.

Structura care merge

Nu targeta larg. Un public de 20.000–80.000 de persoane e intervalul practic. Sub, nu ai livrare; peste, plătești pentru oameni care nu contează.

Exclude furnizorii și competitorii. Altfel jumătate din buget educă piața despre tine, gratuit.

Retargetare separată. Cine ți-a vizitat pagina de preț merită alt mesaj și alt buget decât cine te vede prima oară.

Ce trebuie să fie pregătit înainte

Un lead de pe LinkedIn nu cumpără din primul contact. Dacă nu ai un flux care îl urmărește — email, apel, conținut — plătești scump pentru contacte care se răcesc într-o foaie de calcul.

Platforma nu e problema în conturile care eșuează. Ce se întâmplă după formular este.

Cifra pe care o urmărești

Nu costul pe lead. Costul pe lead calificat — cel cu care vânzările chiar au vorbit. Raportul dintre ele e, de obicei, jumătate din povestea contului.