Alocarea bugetului de marketing: cum îl împarți pe canale
Alocarea bugetului e cea mai importantă decizie de marketing — și majoritatea afacerilor o iau din obișnuință, nu pe baza datelor.
Regula 70/20/10 e cea mai bună împărțire de plecare pe care o știu, pentru un motiv simplu: rezolvă tensiunea dintre ce funcționează azi și ce va funcționa peste un an.
Cum se împarte
70% — ce știi că funcționează. Canalele cu randament dovedit, unde ai date de cel puțin trei luni. Aici nu experimentezi, execuți.
20% — ce arată promițător. Un canal nou, un format nou, un public nou care a dat semne bune într-un test mic. Suficient cât să afli dacă scalează.
10% — ce n-ai încercat niciodată. Ceva ce ar putea eșua complet. Bugetul ăsta e destinat să se piardă, uneori. Când nu se pierde, îl muți în 20%.
De ce nu 100% pe ce funcționează
Pentru că fiecare canal se saturează. Publicul se epuizează, costurile cresc, competiția intră. Un cont care merge perfect azi are randamente mai mici peste un an, garantat.
Cei 30% sunt asigurarea. Firmele care ajung să nu mai aibă ce face au tăiat exact partea asta prima, într-un trimestru slab.
Cum împarți primii 70%
Nu după cum arată rapoartele de platformă — își revendică toate aceeași vânzare. Împarte după teste de oprire: oprești un canal două săptămâni și te uiți la vânzările totale.
E incomod și pare risipă. E singura metodă care nu se lasă păcălită.
Ce se uită din calcul
Producția de conținut. Reclamele au nevoie de materiale, iar materialele se uzează. Dacă bugetul acoperă doar difuzarea, în două luni difuzezi ceva vechi.
Uneltele. Se acumulează pe nesimțite și ajung o linie serioasă.
Timpul intern. Dacă cineva din firmă lucrează 10 ore pe săptămână la asta, e un cost real, chiar dacă nu apare în factură.
Ritmul de ajustare
Lunar: mutări mici, în interiorul celor 70%. Trimestrial: reevaluezi împărțirea între cele trei categorii. Anual: reconsideri dacă mixul de canale mai are sens.
Mutarea bugetului săptămânal, după fluctuațiile din raport, produce mai mult rău decât bine. Algoritmii au nevoie de stabilitate ca să învețe.
Când 70/20/10 nu se aplică
Firmă nouă, fără date. Nu ai ce pune în 70%. Începe cu două canale, testează serios, construiește baza.
Criză de numerar. Atunci tot bugetul merge pe ce se recuperează cel mai repede, iar experimentele așteaptă. E o decizie corectă, dar trebuie luată conștient, nu din inerție.
Câte ore pe săptămână pierzi pe lucruri repetitive?
În 20 de minute pe Zoom aflăm care dintre ele se pot face singure. Pleci cu răspunsul, indiferent dacă lucrăm împreună sau nu.
Apel gratuit, fără obligații. Pleci cu o listă concretă de probleme și oportunități de automatizare, indiferent dacă alegi sau nu să lucrăm împreună.