Ghid de SEO pentru Amazon 2026: clasează produsele și câștigă Buy Box
Algoritmul A10 al Amazon clasează listările altfel decât Google. Cum optimizezi paginile de produs, cum crești ritmul recenziilor și cum domini rezultatele organice și plătite.
Pe Amazon nu te clasezi pentru că ești relevant. Te clasezi pentru că vinzi. Algoritmul optimizează comisionul lor, iar comisionul vine din conversie.
Asta răstoarnă ordinea: nu optimizezi ca să vinzi, vinzi ca să te clasezi.
Ce contează, în ordine
Rata de conversie a listării. Cel mai puternic semnal. Dacă 100 de oameni văd produsul și 12 cumpără, urci. Dacă 2 cumpără, cobori, oricât de bine ai fi scris titlul.
Viteza vânzărilor. Câte unități pe zi, raportat la categoria ta. De aici vine avantajul lansărilor agresive.
Relevanța textului. Contează, dar e a treia. Un titlu perfect pe o listare care nu convertește nu urcă.
Disponibilitatea. Ieșirea din stoc îți resetează impulsul. Recuperarea durează săptămâni.
Titlul
Structura: Brand + Model + Tip produs + Atribut principal + Mărime/Cantitate
Primele 60–70 de caractere sunt cele care se văd pe mobil, unde se întâmplă majoritatea căutărilor. Pune acolo ce contează.
Nu îndesa cuvinte. Amazon indexează și din bullet-uri, și din câmpurile ascunse — titlul nu trebuie să le conțină pe toate.
Imaginile: unde se câștigă conversia
Șapte imagini, cu roluri distincte:
- Produsul pe fundal alb, ocupând 85% din cadru
- Produsul în utilizare, cu context de mărime
- Detaliu de calitate — cusătură, material, finisaj
- Ce conține pachetul
- Comparație cu alternativa
- Trei beneficii, ca infografic
- Instrucțiuni sau dimensiuni
Imaginile fac mai mult pentru conversie decât tot textul la un loc.
Recenziile
Sub 15 recenzii, conversia e semnificativ mai slabă indiferent de produs. E pragul psihologic la care oamenii încep să aibă încredere.
Folosește doar programele oficiale ale platformei pentru a le obține. Recenziile stimulate în afara lor duc la suspendarea contului, iar recuperarea e lentă și incertă.
Greșeala cea mai scumpă
Prețul schimbat des. Fiecare modificare resetează parțial istoricul de conversie pe care algoritmul îl folosește. Stabilește prețul, testează-l două-trei săptămâni, apoi decide.
Ce verifici săptămânal
Procentul din vizite care se transformă în comenzi, comparat cu media categoriei tale. E singura cifră care prezice unde ajungi peste o lună.
Câte ore pe săptămână pierzi pe lucruri repetitive?
În 20 de minute pe Zoom aflăm care dintre ele se pot face singure. Pleci cu răspunsul, indiferent dacă lucrăm împreună sau nu.
Apel gratuit, fără obligații. Pleci cu o listă concretă de probleme și oportunități de automatizare, indiferent dacă alegi sau nu să lucrăm împreună.